ブランドパートナーシップを成功させるための 4 つの主要な契約モデル

ブランド所有者と受託製造/受託梱包 (CM/CP) パートナーとの間のパートナーシップの重要な部分は、契約の枠組みを確立することです。コラボレーションへのアプローチは、さまざまな変数の影響を受けて大きく異なる場合があります。これらのパートナーシップで見られる典型的な契約構造をいくつか示します。

 

時間と材料:

 

コラボレーションの基本的なアプローチには、使用する時間とリソースに基づく合意が含まれます。このようなセットアップでは、ブランドオーナーが材料の一部を提供し、場合によっては労働力を提供する場合もあります。ブランド所有者が負担するコストには、CM/CP パートナーが提供する生産ライン、材料、労働力の使用が含まれます。通常、ラインタイムレートには人件費、諸経費、利益が含まれます。この価格設定モデルは透明性が高く、請求書には CM/CP が使用した時間、材料、人員の正確な量が反映されています。これらのコストをケースごとの価格に関連付けるのは、プロバイダーではなく顧客の責任です。料金は通常、日次、シフトごと、または時間ごとに決定されます。材料は使用したとき、または特に開封後長期間保管できない場合は開封したときに請求されます。このモデルは、公式、プロセス、仕様がまだ最終段階にある開発段階と試用段階で特に有利です。

 

有料のみ:

 

反対側には、完全なターンキーまたは「案件ごとに生成される」契約アプローチがあります。ここで、顧客は仕様を設定し、使用する公式とプロセスを承認することもあります。契約自体は、ケースごとの設定価格（または完成品の別の測定単位）に合意する両当事者を中心に展開します。基本的にCM/CPは、材料の調達、製品の製造、顧客へのケース単位での販売を担当します。通常、顧客は生産予測を提供し、メーカーは完成品がこの需要を満たす準備ができているかどうかを確認する必要があります。実際の注文が予測と一致している場合、通常、これらの商品の出荷時に請求が行われます。契約書で明確にする必要がある重要な側面には、材料費や輸送費の変更を調整する方法、注文変更のリードタイムや注文ごとに必要な最小数量についての予想を設定することが含まれます。

 

混合モデル:

 

前述のモデルの中間には、ハイブリッド アプローチがあります。このモデルにより、各当事者が競争上の優位性を保持する特定の側面を担当することができます。たとえば、顧客は、専門知識、経験、または購買力を持っている分野での資材の調達を監督する場合があります。同様に、プロバイダーは、より一般的な資料、または調達熟練の範囲内の資料を扱う場合があります。この設定では、人件費、間接費、利益のコストは一定のままです。ただし、全体の価格は誰がどの材料を購入するか、生産スケジュールの管理によって影響を受ける可能性があります。他のモデルと同様に、契約で最低生産数量を確認することが不可欠です。この契約には、材料費や輸送費の変動への対応や、在庫内の完成品の管理戦略も含まれる場合があります。これは特に、所有権が移転されるまでこれらの品目のコストは共有された財務状態にあるためです。

 

これまで説明してきた 4 つの契約モデルが、CM/CP プロバイダーとそのクライアントとの間の調達契約の多様性を完全に網羅していないとお考えなら、それは間違いではありません。実際、これらのモデルは主要なフレームワークを強調していますが、潜在的な契約の範囲には、概要を示したタイプの要素をブレンドしたハイブリッドまたは独自の構造も含まれています。私たちは、この議論が革新的な考え方を引き起こし、将来的により一貫性のある有利な契約取り決めを促進できることを願っています。そうであれば、この作品で目的は達成されたことになります。これらの可能性をうまく乗り越えられることを祈っています!

 

ブランドと CM/CP の関係を成功させる方法

 

効果的なコミュニケーションは、サプライ チェーンの課題を解決するのに役立つだけではありません。また、受託製造業者/梱包業者 (CM/CP) と消費者向け包装製品 (CPG) 企業との間の絆も強化されます。 The Melville Group の Carl Melville 氏は、繁栄するパートナーシップの 6 つの重要な特徴を強調しています。

 

1.運営の透明性: 運営に関する情報をオープンに共有します。
2.チームの連携とコミュニケーション: 両方の組織のチームが同期していることを確認します。
3.補完的な機能: 各パートナーの独自の強みを活用します。
4.企業間のコラボレーション: 組織の境界を越えてシームレスに連携します。
5.パッケージングの最適化への早期の取り組み: CPG には、共同製造業者または梱包業者が早期に関与し、梱包プロセスを改善します。
6.戦略的成果に関する調整: 双方があらゆるレベルで共通の目標を共有できるようにします。

 

さらに、CM/CP が環境持続可能性への取り組みを強化することへの期待が高まっています。ただし、持続可能性にはコストがかかるか、投資が必要になることが多いため、日用品企業がこれらの取り組みを積極的にサポートすることが重要です。注目に値する例としては、General Mills が自社の CM/CP とサプライヤーを後援して、サステナビリティ目標を推進するための重要なデータの収集について教育することを目的とした気候移行プログラム (SLoCT) に関するサプライヤー リーダーシップ プログラムに参加するよう後援していることが挙げられます。